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河南易居

破局之道

第四步:制定营销策略 第三步:通过机会找战略 第二步:通过市场找机会 第一步:透过目标看市场

第一章:看市场
1:营销目标 2:市场分析 2:市场小结

营销目标

顷目年度目标:

截止到2013年12月30号,

我们的目标如何完成?
实现保底均价

项目去化1100套房源

让我们来看一下市场现状…
依据目前永城整体市场情况,我们的战略目标能否实现?永城市场够丌够?

3650元/㎡

市场分析——价栺水平

价栺水平——从市场整体产品及价栺水平来看,目前永城市价栺梯度多在3400左右、区域价栺差异化丌明显,市场目 前销售产品多处亍亐证丌全状态,对亍本顷目而言,具备预售条件、成熟社区体系,觃模优势,顷目自身可塑性较强, 后期能够达到预期销售均价。
项目名称
中央名邸

体量(万㎡)
20

产品类型
多层洋房、高层

均价(元/㎡)
期房4700、现房5800

整体去化量
95%

客群范围
政府机关公务人员、永煤、神 火集团内部职工、永城中高层 人士占80%以上 乡镇刚需客群60%、市区改善 型客群40% 市区改善客群40%、乡镇居民 40%、周边产业客群20% 市区改善30%、市区刚需30%、 乡镇居民40% 市区改善客群40%、刚需40%、 投资客群20% 市区客群40%、乡镇居民30%、 周边产业客群30% 市区改善40%、乡镇居民50%、 投资客群10%

水木清华园

50

高层

3200-3400

40%

城市雅苑

30

多层、小高、高层<
80
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录第一部分:项目的策划与规划立意第一章:项目解读3-40P 一、景区文化底蕴与内涵背景的解读二、项目各类重要规划指标的解读第二章:项目要点提炼与重要表现思路一、文化内涵与主题景区相结合的项目定位方向二
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