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? 内容大纲:。二、了解顾客类型、性格,知道如何服务不同的顾客。?发展积极的心态。观念。行为。结果。故事:考生赶考。一、试穿率的定义。试穿率=实际试穿人数/进店人数。请思考店铺试穿率低的 原因是什么?。二、不同的顾客应该怎样去接待。? 第一步:了解顾客的意图。?观察顾客,获得许多一般性的信息. ?启发性地提问,鼓励顾客谈话进而营造融洽 的气氛. ?傾听以了解顾客的意图和需求. ?向顾客证实你获得的最初印象,不要想当然.。第二步:认识顾客。2、纯粹闲逛型。3、胸有成竹型。第三步:认识顾客的性格。新 潮 型。n。专 家 型。n。习 惯 型。n。随 意 型。n。疑 虑 型。n。冲 动 型。n。理 智 型。n。? 顾客的性格。? 待客之道: ---强调货品的物有所值; ---详细介绍货品好处; ---货品知识准确;。? 顾客的性格。? 顾客的性格。? 顾客的性格。? 顾客的性格。
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